众所周知，目前世界上最富革命性的营销理念突破，是整合营销传播。借鉴国外及已有的营销范例，按市场化方式运作，探索与社会主义市场经济体制相适应的发展文艺演出市场营销的新路子，关键要把握四大要点：一，以消费者为中心；二，树立营销就是传播的理念；三，建立演出市场资料库；四，演出商品、公关宣传、相关产业整合。具体说来如下：
一、以“消费者需求什么”而不是“我们有什么”来定位演出产品和卖点。没有观众的演出形成不了有规模的演出市场，观众就是票房。如何分析观众，了解观众需要和观众心理，要进行大量的市场调研和恰当的预测。
二、演出营销就是传播理念。没有传媒传播演出、卖点信息，甚至进行广播电视因特网直播转播，再好的演出，恐怕也曲高和寡，门前冷落车马稀。因此要注重包装和宣传，加强和消费者的沟通，宣传投入的多少直接影响售票率。除了大众传播等多方面出击外，还要直接进行人际沟通传播。上海国际艺术节组委会专门成立了资源开发部，举办了名人名作精品展、金秋笔会、迎艺术节欢乐周等宣传活动，非常成功。
三、针对不同受众群体的“资料库”行销。受众是消费者，为了确保不同受众演出市场的准确定位和稳定客源，必须拥有详细的观众资料，如：爱好、职业、收入、年龄、性别、娱乐时间、家庭状况等等。掌握了受众，也就掌握了市场，掌握了营销方向。
四、进行营销传播的整合。演出市场各种资源庞杂，市场调研、剧本节目征集、排练制作、宣传炒作、公关活动、促销手段等方面必须精确而缜密地融为一体，形成演出市场营销传播的整合力量，取得最大效益。
以消费者为中心是营销的原则。最优是整合的目标。将上述各种力量排列组合，选出最小成本最大收益的团队，重点进行促销。利用广告、营业推广（如彩排、试演、优惠票、抽奖等）、公共关系（如组织座谈会、演员与群众见面、特殊人群和专场演出等），以及报刊、杂志、广播、电视、因特网等媒体的有效组合，宣传炒作。
五、开发相关商品，形成演出产业。真正意义的文艺产业，绝不仅仅是指演出、院线等涵义，而且包括演出服装、器材、音像、画报、月历、MTV、玩具、饮食、旅游还有演出的录音、图像、文字等所有权的开发和营销。华纳公司影片《怪物奇兵》映出时，共推出了2000多种相关商品，财源滚滚。如今，好莱坞经济收入中，影业本身只占20％，相关商品开发占绝对主导的80％。上海艺术节组委会制作海报、明信片、节徽、画册、唱片、VCD，获得了丰厚的回报。
演出市场相关商品主要是指对出现于演出中的人物形象、名称、事件、环境等属于演出内容和形式的东西进行生活中商品化的生产、销售。这与知识产权密切相关，分自行开发和授权开发两种，其中授权开发又可分为翻译授权和衍生授权两种。前者如演出节目的英文版，后者如漫画卡通、多媒体、游戏、软件、名称标志、商品授权、推广授权等。操作起来可采用产供销一条龙授权开发、综合开发等模式。
文艺演出作品是一种特殊的商品，它满足着人民群众日益增长的文化娱乐教育消费需求。只要整合营销传播做得好，将大大有助于演出市场的持久繁荣。
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